YMCグループの各専門家が、経営に役立つ情報を解りやすくレポートします。
ここで公開するレポートは、YMCグループの専門家同士で毎月開催している勉強会等で使用した資料の一部です。
不定期ですが、随時更新していきます。
(レポート内容の一部を割愛しているレポートもあります)
(ご注意)
レポート全文はPDFファィルでダウンロード出来ますが、ご利用範囲を個人利用に限定させていただきます。
 
 
~実際の中小企業の経営者観察による~ リーダーシップの研究  (2014.12.2) NEW
 (経営戦略ナビゲーター) 吉原 孝
  実際の中小企業の経営者を“習慣”、“能力”、“環境”の3つのキーワードで観察分析し、優秀な経営者のリーダーシップを探る ・・・・・
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① 『営業体質を強化し業績向上を実現する考え方』  (2010/7/31)
(ソリューションアドバイザー) 田崎 芳則
  右肩上がりの時代は、営業マンの訪問件数に応じて業績も向上しました。
これは、高度成長期の 『行動量 = 営業の生産性』 の考え方です。しかし、現在は市場が年々縮小して低成長またはマイナス成長期の時代です。従って、少ない案件を確実に受注する【効果】あるマネジメントの構築が急務です。 ただ、残念な事に現在の営業幹部は、・・・・・・・・・
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    【参考図解】 営業の体質強化による業績向上 それは⇒ 営業の“見える化” 
(PDF 872KB)
“Sales Leader” を活用した営業の“見える化”をご紹介
② 今こそ「営業改革」へ着手する時代   (2010/7/31)
 (ソリューションアドバイザー) 田崎 芳則
 「頑張っても営業しても成果がでない!?」 1人で汗をかく御用聞き的な営業であれば尚更ながら、成果が出ない時代となりました。この様な時代を迎え「営業改革」に取組む企業が全国的に増えていますが、地方の企業にも「営業改革」が迫られています。 ・・・・・・・・・
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    【参考図解】 今の時代を勝ち抜く考え方それは⇒ 営業改革!! (PDF 610KB)
マーケットが縮小する中、営業活動をどのように考えれば良いのかをご紹介 
 ③ 「チーム営業」の時代に突入  (2010/8/21)
 (ソリューションアドバイザー) 田崎 芳則 
  かつて営業活動は営業マン個人の力量が主体で行う仕事でした。しかし、最近は「チーム営業」や「チームセリング」、「組織営業」と言った「個人」から「チーム(組織)」へ再編する動きが出て来ているようです。
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